一、岗位职责：

客户开发与维护： 负责公司指定区域或行业的大客户开发、关系建立与长期维护。

需求分析与方案呈现： 通过专业的面谈，深入了解大客户的业务需求与痛点，并制定针对性的解决方案。

销售流程推进： 独立管理从线索挖掘、商务洽谈、合同签订到回款的全流程销售工作，确保销售目标达成。

市场信息反馈： 收集并反馈市场动态、竞争对手信息及客户需求，为公司的产品与策略优化提供决策支持。

销售报告撰写： 定期提交销售工作报告、客户拜访记录及销售预测，确保销售活动的透明与高效。

二、任职资格：

年龄与经验： 30岁以下，拥有1年以上销售或客户开发相关工作经验，有B2B或大客户销售经验者优先。

出差要求： 能够适应长期、高频次的出差安排，具备出色的异地适应和独立工作能力。

沟通能力： 具备优秀的面对面沟通技巧和谈判能力，能够从容地与不同层级的客户人员进行有效交流。

流程理解： 熟悉完整的销售流程，具备将销售线索转化为实际订单的能力。

个人特质： 强烈的自驱力、抗压能力和客户服务意识，对成就和收入有极高的渴望。

学历要求： 大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。

三、薪酬福利：

薪酬结构： 极具竞争力的“底薪 + 高额提成”模式。

无责底薪： 4000元/月，提供稳定的收入保障。

绩效提成： 上不封顶的高额提成方案，你的收入直接与你的业绩挂钩，能力强则收入高。

差旅保障： 公司提供完善的差旅补贴（含交通、住宿、餐饮），让你出差无忧。

法定福利： 按照国家规定缴纳社会保险。

额外激励： 丰厚的季度奖金、年度奖金，以及业绩PK奖、销售冠军奖等多项激励。

节日福利： 享有国家法定节假日、节日礼品、团队建设活动等。

四、培训发展：

系统化培训： 提供涵盖产品知识、销售技巧、大客户谈判策略及市场分析在内的全方位入职培训。

持续学习： 定期组织内部分享会、外部专业培训，支持员工持续提升专业技能与综合素质。

职位类别： 销售代表/客户经理/销售工程师

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